معایب استراتژی کانال فروش

دریافت و نصب آخرین نسخه تلگرام

ده تکنیک مهم برای نفوذ در بازار (Market Penetration)

محاسبه نفوذ بازار میزان پتانسیل محصول برای افزایش فروش آن را نشان می دهد. به عبارتی دیگر هرچه میزان نفوذ بازار یک محصول کوچک باشد، شرکت باید بیشتر به روی محصول خود سرمایه گذاری کند و استراتژی های بازاریابی خود را ارتقا دهد. به همین جهت درصد نفوذ بازار هرچه بیشتر باشد، نشان دهنده تثبیت محصول و پیشرو بودن شرکت در بازار است.
به طور کلی می توان گفت نفوذ بازار به محاسبه و شناسایی مصرف کننده ها گفته می شود. به عبارتی دیگر اگر بازار یک محصول 50 میلیون نفر درنظر گرفته شود و تنها 10 میلیون نفر از این بازار از محصول تولید شده استفاده کنند، میزان نفوذ بازار محصول برابر با 20 درصد (10 میلیون نفر) است. با این تفصیل میتوان گفت شرکت ها و کارخانه ها محصولات خود را با یک دید نسبی نسبت به بازار هدف تولید می کنند.
از نفوذ بازار می توان برای تعیین میزان حجم فروش شرکت در برابر فروش کل یک محصول خاص استفاده کرد.
به عنوان نمونه اگر یک محصول مشابه توسط شرکت های زیادی تولید شود و حجم فروش کل آن در بازار برابر با 5 میلیون دلار باشد و سهم فروش یک شرکت از این محصول برابر با 1.5 میلیون دلار باشد، میزان نفوذ بازار این شرکت برابر با 30 درصد خواهد بود.
اهمیت نفوذ بازار
محاسبه نفوذ بازار میزان پتانسیل محصول را برای افزایش فروش آن نشان می دهد. به عبارتی دیگر می توان گفت هرچه میزان نفوذ بازار یک محصول کوچک باشد، شرکت باید بیشتر به روی محصول خود سرمایه گذاری کند و استراتژی های بازاریابی خود را ارتقا دهد. به همین جهت درصد نفوذ بازار هرچه بیشتر باشد، نشان دهنده تثبیت محصول و پیشرو بودن شرکت در بازار است.

ده تکنیک مهم در نفوذ بازار
1. تعیین قیمت
یکی از متداولترین روش های قیمت گذاری ارائه خدمات و عرضه محصول در بازار با کمترین نرخ موجود است. باید در نظر داشت افزایش یا کاهش قیمت محصولات همواره با تحلیل و بررسی رقبا صورت می گیرد و انجام آن بدون در نظر گرفتن روند بازار می تواند نتیجه معکوس داشته باشد و موجب کاهش حجم فروش شود. افزایش قیمت به صورت مستمر می تواند باعث کم شدن مشتریان و عدم اطمینان آنان به شرکت تولید کننده شود و یا کاهش قیمت محصول در برخی مواقع می تواند نشان دهنده کاهش میزان کیفیت محصول در بازار شود.

2. ترویج کالا
ترویج محصولات نیز می تواند موجب افزایش فروش و محبوبیت یک محصول در بازار شود. همچنین تبلیغات هوشمندانه می تواند میزان آگاهی مشتریان و جامعه را از محصول بالا ببرد؛ اجرای کمپین های بازاریابی در شرکت ها نیز بستگی به بودجه و نیاز آنها دارد.

3. کانال های توزیع
کانال های توزیع یکی از استراتژی های سازنده در نفوذ بازار هستند. به عنوان نمونه شرکتی که روش اصلی فروش محصولات خود را به صورت خرده فروشی در نظر گرفته است، برای ارتقا کانال توزیع خود باید انواع روش های بازاریابی نظیر بازاریابی تلفنی، بازاریابی از طریق ایمیل، بازاریابی آنلاین و غیره استفاده کند. به همین ترتیب کانال های توزیع موجب ایجاد کانال ها و فرصت های بیشتر و جدیدتر شده که در نهایت باعث افزایش فروش و سود دهی می شوند.

4. ارتقا محصول
افزایش و ارتقا کیفیت محصول یک امر ضروری برای تولید کننده ها و شرکت های خدماتی است. برای انجام این کار می توان با ارتباط برقرار کردن با مشتریان از نیاز محصولات برای ارتقا و افزایش کیفیت آنها مطلع شد. کیفیت تولید محصولات همواره از اهمیت بالایی نسبت به امکانات پیشرفته و به روز شده در محصولات برخوردار است. بنابراین می توان با ایجاد تغییرات جزئی مانند طراحی بسته بندی های متفاوت و یا ایجاد برخی تغییرات در ظاهر محصول مصرف کنندگان و مشتریان بیشتری جذب کرد.
5. ایجاد نیاز
یکی از روش های موثر دیگر در نفوذ بازار ارتقا و افزایش کاربرد یک محصول است. اگر کمپین های بازاریابی تنها برای یک منطقه خاص مورد استفاده قرار گیرند، می توانند نیاز به استفاده از محصول در منطقه را بالا ببرند و باعث افزایش درصد نفوذ بازار و فروش محصول شوند.
6. شناسایی ریسک و رشد محصول
ایجاد کمپین های جدید برای افزایش رشد ریسکی بزرگ است که تولیدکنندگان و بازاریاب ها مجبور به استفاده از آن هستند. ارائه محصولات جدید به بازار ریسک بالایی در به موفقیت رسیدن یا عدم موفقیت آنها دارد. اما می توان با استفاده از کانال های توزیع و روند تولید مناسب، انتظار فروش محصول بیشتر داشته باشیم.
یکی دیگر از ریسک های موجود در نفوذ بازار ورود به بازارهای جدید است؛ که نیازمند شناخت کافی از محصول و بازار هدف است. بهترین راه برای موفقیت در این بازارها شناسایی وبرطرف کردن نیاز اصلی مشتریان است.

7. ایجاد موانع ورود به بازار
یکی از استراتژی های کاربردی در نفوذ بازار، حفظ قدرت در بازار است، برخی شرکت ها با به حداقل رساندن هزینه های متغیر خود می توانند میزان فروش محصولات خود را افزایش دهند و مانعی بزرگ برای سایر رقبا در وارد شدن به بازار باشند. با داشتن سهم قابل توجهی از بازار و برنامه های بازاریابی مناسب می توان راه ورود رقبا به بازار را مسدود و غیر ممکن ساخت.
8. منحصر به فرد بودن
گر چه، تمام روند نفوذ بازار به نظر ساده و یکنواخت می آید اما چالشی بزرگ است. برای غلبه بر چالش، باید منحصر به فرد و بسیار نوآور بود. استفاده از استراتژی فروش تکراری نتایج نامطلوبی را در پی خواهد داشت که مانع رشد محصول در بازار می شوند.
اقدامات مهم برای ایجاد یک تجارت منحصر به فرد:
آموزش مشتریان: آگاه کردن مشتریان و مردم از کیفیت محصول و نحوه استفاده از آنها.
امکان خرید آسان: اعطا اعتبار به مشتریان جهت افزایش توان خرید و میزان فروش.
گسترش شبکه توزیع: ارائه محصول در سطح گسترده ای از بازار و ارائه خدمات تحویل کالا؛ معایب استراتژی کانال فروش که می تواند به طور قابل توجهی افزایش آمار فروش را بالا ببرد.
بازاریابی (دهان به دهان) ارجاعی: تشویق مشتریان به ارجاع محصولات شرکت، بر افزایش فروش تاثیر می گذارد. مثلا می توان از کوپن های هدیه یا امتیازات به مشتریان جهت ارجاع محصولات استفاده کرد.
تغییر طراحی محصول: با تولید محصولات کاربر پسند، شانس فروش به طور قابل توجهی افزایش پیدا می کند. به عنوان نمونه، استفاده از جلدهای کاغذی سبک به جای جلدهای ضخیم و سنگین در کتاب ها.
9. تنوع
تکنیک تنوع، مستلزم تولید محصولات جدید برای بازارهای جدید است. ایجاد تنوع معمولا در هر زمانی که رکود در جریان بازار باشد و یا زمانی که تغییرات محیطی از جمله اجتماعی، اقتصادی، تکنولوژی یا نظارتی نیاز به ایجاد محصولات جدید دربازار رافراهم می کند، مورد استفاده قرار می گیرد. این استراتژی به طور معمول توسط کسب و کارهایی که در بخش بهداشت و درمان مانند بیمارستان ها هستند مورد استفاده قرار می گیرد. بیمارستان ها در حال حاضر تنوع زیادی درخدمات خود ایجادمیکنند.

10. همکاری مشترک
برای برخی از سازمانها وشرکت ها ورود به بازار دشوار است. از اینرو بسیاری از شرکت ها و سازمان ها برای ورود به بازارهای جدید با یکدیگر همکاری می کنند تا بتوانند کنترل بازار مورد نظر خود را در دست بگیرند. یکی از متداولترین روش های همکاری، سرمایه گذاری مشترک است و بیشتر در صنایع دارویی رخ می دهد.

منابع:
www.educba.com

www.investinganswers.com

ترجمه شده در موسسه سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد.

ممتاز سئو

در نسخه های جدید تلگرام امکانات جدیدی به تازگی افزوده شده است که به کاربران کمک ویژه ای می کند. امروزه همه افراد به کانال های تلگرامی آشنایی دارند و کمتر کسی پیدا می شود که نسبت به کانال تلگرام شناخت نداشته باشد. ما در این مقاله قصد داریم به شما روش ساخت کانال در تلگرام را به طور کامل آموزش دهیم . با ما همراه باشید.

معمولا ایجاد کانال های تلگرامی با هدف خاصی است که ما در قسمت بعد به تعدادی از این اهداف اشاره خواهیم نمود.

هدف از ساخت کانال در تلگرام

معمولا هر کاربر با هدف خاصی نسبت به ساخت و ایجاد کانال اقدام می کنند که ما در این بخش تعدادی از اهداف کاربران را برای شما نام می بریم.

1 . معرفی فروشگاه، کالا و خدمات

یکی از بسترهای مناسب برای معرفی محصول و خدمات ایجاد کانال در تلگرام و قرار دادن محصولات و یا خدمات در کانال است که این کار تاثیر ویژه ای بر فروش دارد. در صورتی که شما صاحب کسب و کاری هستید می توانید با ایجاد یک کانال محصول خود را به کاربران معرفی کنید و فروش اینترنتی داشته باشید.

2. اخبار و اطلاع رسانی

این روزا ها ساخت کانال تلگرامی فقط محدود به معرفی محصول و فروش نیست و کاربران می توانند کانالی با محتوای اخبار روز ایجاد کنند و با هدف اطلاع رسانی اخبار به مردم فعالیت کنند. در صورتی که اطلاعات و اخبار صحیح و مناسب را به کاربران ارائه دهید در دراز مدت باعث افزایش بازدید کانال تلگرام و در نتیجه افزایش ممبر تلگرام خواهد شد.

3.کسب درامد

با روی کار آمدن کانال های تلگرامی دیگر نیاز نیست که شما حتما فروشگاه داشته باشید شما می توانید بدون داشتن فروشگاه صاحب کسب و کار باشید و از این طریق درآمد داشته باشید. بنابراین کانال های تلگرامی بسیاری از انسان ها را از تاسیس فروشگاه و هزینه های زیاد آن بی نیاز می کنند.

4. کسب درآمد از طریق تبلیغات در کانال

به غیر از سه روشی که در قسمت بالا توضیح دادیم می توانید از طریق تبلیغ سایر کانال ها در کانال خود ( البته در صورتی که کانال مورد نظرتان دارای مطالب مفیدی باشد) به تبلیغ محصولات و یا خدمات دیگران بپردازید و از این طریق درآمد کسب کنید.

مزایا و معایب ایجاد کانال تلگرامی

کانال تلگرامی دارای مزایا و معایبی است که ما در این قسمت به طور خلاصه مزایا و معایب را نام می بریم.

مزایای ایجاد کانال تلگرام:

• امکان جذب کاربر
• ارسال مطالب در کانال
• امکان ایجاد کانال های خصوصی و عمومی
• دعوت دوستانتان به کانال

معایب ایجاد کانال تلگرام:

• عدم ثبت نظرات و تایید کاربران در مورد موضوعات و محتوای کانال

مراحل ساخت کانال تجاری در تلگرام

زمان مورد نیاز: 8 دقیقه.

مراحل ساخت کانال تجاری در تلگرام

دریافت و نصب آخرین نسخه تلگرام

در ابتدا شما باید آخرین نسخه تلگرام را از play store دریافت کنید و آن را بر روی گوشی خود نصب کنید.

وارد منوی Setting یا تنظیمات شوید.

بر روی اضافه کردن کانال و یا New channel کلیک کنید و کانال را اضافه کنید.

در این قسمت شما با انتخاب عکس دوربین برای کانال خود عکس انتخاب کنید و قسمت های زیر را پر کنید.
Channel Name : در این بخش نام کانال را قرار دهید.
Description : توضیحات کانال را در این قسمت به طور خلاصه بنویسید.
در قسمت عکس دوربین شما می توانید لوگوی محصولات خود و یا لوگوی انتخابیتان را قرار دهید.
بعد از پر کردن اطلاعات تیک بالا را بزنید ( این به معنای تایید اطلاعات است)

در این قسمت شما باید انتخاب کنید که کانال تان عمومی باشد یا خصوصی. public به معنای عمومی و praivate به معنای خصوصی است.
Public Chat : کاربران این دسته از کانال ها معمولا قبل از عضویت از این امکان برخوردارند که ابتدا مطالب کانال را ببیند سپس در صورت تمایل با کلیک روی دکمه Join عضو کانال شما شود.
Private Chat : کاربران این دسته از کانال فقط می توانند بعد از عضو شدن در آن به اطلاعات و محتوای کانال دسترسی داشته باشند.
Link : در این بخش شما باید نام کانال و یا هر نامی که انتخاب کردید را برای کانال بگذارید البته توجه داشته باشید که این نام باید به زبان لاتین در آن قسمت وارد شود.
بعد از اتمام این مراحل بر روی تیک بالای صفحه کلیک کنید.

شما می توانید هر کدام از دوستانتان را که می خواهید به کانال دعوت کنید و سپس تیک را بزنید.

و در آخر: امیدواریم که ارائه این مطالب به شما کاربران گرامی مفید واقع شود و دیگر هیچ مشکلی در زمینه ساخت کانال تلگرامی نداشته باشید.

نوسان گیرى روزانه در بورس

نوسان را می توان تغییرات قیمت سهام در کوتاه مدت تعریف کرد.

نوسان گیر

افرادی که در بازه زمانی کوتاه مدت کار کرده و از نوسان قیمت ها بهره می گیرند، را نوسان گیر می گویند.

برای نوسان گیری در بورس چه شرایطی داشته باشیم؟

نوسان گیرى نیازمند دانش در زمینه تابلوخوانى و روان شناسى بازار است بنابراین در صورتى که تجربه و دانش کافى درباره ى بورس دارید به نوسان گیرى فکر کنید.

بازه نوسان گیرى از یک ساعت تا یک ماه مى باشد، اما جدیدا نوسان گیرى روزانه ممنوع شده است و بنابراین مى توان گفت بازه زمانى آن به دو روز تا یک ماه تغییر یافته است.

مزایا و معایب نوسان گیری روزانه در بورس

مزایای نوسان گیری

پرهیجان و جذاب:

براى کسانى که عاشق معامله گرى هستند تعداد معاملات بالا در بازه هاى زمانى کوتاه از لذت خاصى برخوردار است.

ریسک پایین در کلیت سرمایه:

نوسان گیرى ریسک پذیرى پایینى دارد، چرا که مدیریت سرمایه به ما اجازه نمى دهد درصد خاصی از سرمایه خود را وارد نوسان گیری کنیم.(توضیحات بیشتر در ادامه آمده است)

بازدهی بالا:

این روش از بازدهى بالایى نسبت به مدت زمان سرمایه گذاری برخوردار است و در صورت عملکرد مؤفق بسیار مفید است.

نیاز نداشتن به بررسی بنیاد سهم:

در این روش نیاز به بررسى بنیادى سهام نداریم، تابلوی سهم برای ما مهم است. همانطور که مى دانید مبحث بنیادى براى بسیارى از افراد پیچیده است.

دقت بالای معاملات:

در نوسان گیرى دقت معاملات بالاست چرا که دقیقا با توجه به شرایط روز بازار معاملات انجام مى شوند.

نقدشوندگی بالا:

این روش نقدشوندگى بالایى هم دارد چرا که شما نهایتا یک ماه سهم را نگهدارى مى کنید.

معایب نوسان گیری

پرداخت کارمزد بالا:

براى نوسان گیرى روزانه در بورس در نظر داشته باشید که به هر میزان سود کنید ١.۵ درصد از آن را باید به عنوان کارمزد به کارگزارى بپردازید در صورتى که معمولا بیشترین سود نوسان گیرى ١٠ یا نهایتا ۱۵ درصد است.(البته کارمزد در نوسان گیری اهمیت دارد وگرنه در بقیه معاملات ۱ یا ۲ درصد تفاوت چندانی ایجاد نمی کند)

نیاز به تسلط روحی:

با توجه به هیجاناتی که معامله گر در طول معاملات خود متحمل می شود، باید به روان خود تسلط داشته باشد تا از معاملات هیجانی دوری کند و بتواند عملکرد مناسبی داشته باشد. از تمام معاملاتى که به دید نوسانى انجام مى دهید انتظار سود نداشته باشید در واقع اگر ٣ معامله از ۵ معامله نوسانى سودساز باشد شما معامله گر بسیار خوبى هستید.

۳ نکته طلایی در نوسان گیری

یک: ریسک به ریوارد در معاملات نوسانی

حتما براى ورود به سهم ریسک به ریوارد آن را در نظر بگیرید، در معاملات نوسانى ریسک به ریوارد یک به دو منطقى است.

دو: به حد ضرر زمانی پایبند باشید

دقت داشته باشید که به دید نوسانى هم با سهم بمانید، در واقع در معاملات نوسانى باید هم حد ضرر قیمتى و هم حد ضرر زمانى را رعایت کنید. به این معنى که اگر پیش بینى کردید که سهم در بازه یک هفته به شما سود خواهد داد، پس از تمام شدن این زمان چه سهم تان به سودسازى رسید و چه نرسید از آن خارج شوید.

سه: میانگین کم نکنید

نکته ى دیگر این است که در صورتى که سهمى که به دید نوسانى خریدید به حد ضرر رسید باید آن را بفروشید و میانگین کم کردن یا خرید پله در این نوع معاملات معنایى ندارد.

چطور سرمایه خود را در انواع معاملات تقسیم بندی کنیم؟

حالت اول: اگر بازار روند خنثی یا نزولی داشته باشد

در ادامه به شما خواهم گفت که سرمایه خودتان را چطور تقسیم کنید؛ در صورتى که بازار روند خنثى یا نزولى داشته باشد شما باید ٢٠ درصد از کل سرمایه تان را نقد نگه دارید و بقیه آن را به سهام کوتاه مدتى یا میان مدتی، بلند مدتى و نوسانى تقسیم کنید، معایب استراتژی کانال فروش ١۵ درصد از باقیمانده سرمایه تان را براى نوسان گیرى، ٣٠ درصد کوتاه مدتى یا میان مدتى و ٣۵ درصد آن را در سهام بلند مدتى سرمایه گذارى کنید، لازم به ذکر است درصد های گفته شده برای افراد با شخصیت های سرمایه گذاری مختلف، می تواند متفاوت باشد.

حالت دوم: اگر بازار روند صعودی داشته باشد

در صورتى که بازار صعودى باشد مى توانید ١٠ درصد از کل سرمایه را نقد نگه دارید و معایب استراتژی کانال فروش با ٢۵ درصد از آن نوسان گیرى کنید.

۴ ویژگی روحی نوسان گیر

ریسک پذیرى

ریسک معاملات نوسانى به نسبت بقیه معاملات بالاتر است بنابراین فقط در صورتى که فرد ریسک پذیرى هستید به سراغ این معاملات بروید.

در نوسان گیرى عاملى که مى تواند بسیار به شما آسیب بزند این است که در صورتى که سهم شما به سود پیش بینى شده نرسید طمع بورزید و سهم تان را نفروشید، بنابراین حتما حد ضرر را معایب استراتژی کانال فروش رعایت کنید.

مسئولیت پذیرى

مسئولیت ۱۰۰% معاملات خود را بپذیرید، در صورتى که در تحلیل تان اشتباه کردید اشتباه خود را بپذیرید و سعى کنید آن را رفع کنید.

داشتن استراتژى

در ادامه درباره اینکه استراتژى نوسان گیرى چه باشد بحث خواهیم کرد.

نکات مهم در تعیین استراتژی نوسان گیری

تشخیص سهام مستعد نوسان

معمولا براى نوسان گیرى سهام شرکت هاى کوچک را خریدارى مى کنیم، براى تشخیص این شرکت ها مى توانید از فیلتر زیر استفاده کنید، منظور از شرکت هاى کوچک آن است که ارزش بازار سهام بین ٢٠٠-۵٠٠ میلیارد باشد.

فیلتر شرکت های زیر ۵۰ میلیارد تومان

تعیین نقاط ورود و خروج به سهم

تسلط کافی بر مباحث تکنیکال تا نقاطی مناسبی برای ورود به سهم پیدا کنیم و از سوی دیگر در بهترین مکان از سهم خارج شویم.

سرعت عمل در خرید و فروش

در نوسان گیری به علت آنکه نهایتا ۱۰ درصد سود قرار است از بازار بگیریم بنابراین مهم است که سهم را حتی ۲-۳ درصد پایین تر بخریم و به همین منظور باید سرعت عمل لازم را برای معاملات خود داشته باشیم.

در تمام تایم بازار باید سهام را چک کنید.

هر استراتژی ای که بخواهید تعیین کنید، باید در تمام تایم بازار آنلاین باشید و تابلوی سهم را زیر نظر داشته باشید، یک نوسان گیر، یک موج سوار ماهر است.

برای نوسان گیری چه پارامترهایی باید بررسی شوند؟

١.در صورتى که قیمت پایانى و قیمت آخرین معامله یک فاصه یک درصدى یا بیشتر داشته باشند، الگوى ساعت مثبت اتفاق افتاده است و احتمال مى رود که سهم روز بعد هم مثبت باشد.

٢.حتما چک کنید که حجم مبناى سهم پر شده باشد این نشان از آن دارد که سهم در وضعیت قابل قبولی است.

٣.توجه کنید که حجم معاملات سهم بیش از دو برابر میانگین حجم ماه سهم باشد، این مورد نشان از آن دارد که سهم در منطقه ى مناسب تکنیکالى قرار دارد و براى نوسان گیرى ١٠ درصدى مناسب است.

فیلتر حجم مشکوک:

فیلتر تست شده می باشد و مشکلی ندارد، با توجه به اینکه فیلتر از دیتای ۳۰ روز گذشته استفاده می کند، ممکن است در دریافت دیتا از سایت سازمان بورس اختلال بوجود بیاید.

۴.سرانه خرید و فروش را به دست بیاورید و دقت کنید که قدرت دست خریداران باشد. اگر سرانه خرید هر حقیقى بالاى ۵٠ میلیون باشد ملاک بسیار خوبی محسوب می شود.

یک نکته مهم

نوسان گیری بهتر است در صف خرید و صف فروش انجام نشود مگر آن که، صف فروش در حال جمع آوری باشد.

نوسان گیران یا بازیگر سهم هستند که سرمایه سنگینی دارند یا سهامداران خرد حقیقی که سرمایه محدود دارند.

۶ راه شناسایی سهام مناسب نوسان گیری

یک: سهامی که در صف فروش، حجم بالایی می خورند و اصطلاح معایب استراتژی کانال فروش صف فروش آن ها در حال جمع شدن است.

دو: سهامی که نزدیک بازه سال خود هستند، سهام مناسبی برای نوسان گیری می باشند.

سه: راه دیگر شناخت سهم مناسب براى نوسان گیرى آن است که به لیدر هر گروه نگاه کنیم و اگر لیدر رشد مناسبى داشته باشد انتظار مى رود بقیه هم گروه هاى سهم هم رشد داشته باشند.

چهار: گروه پیشتاز بازار را شناسایى کنید به این صورت که چند روز متوالى سهام فیلتر پول هوشمند را بررسى کنید سهام پر تکرار احتمالا به ما گروه پیشتاز را نشان خواهند داد.

پنج: راه دیگر آن است که سهام وابسته را پیدا کنید به عنوان مثال سهم جهرم و فسا سهام وابسته هستند به این معنى که در صورتى که یکى از آنها رشد داشته باشد سهم دیگر نیز رشد خواهد کرد.

شش: سهامی که ورود پول در آن ها اتفاق می افتد ولی قیمت پایانی آن ها مثبت نمی شود.

تشخیص سهام وابسته نیاز به تجربه دارد.

شش: همچنین سهامى که در یک روز معاملاتى از مثبت به منفى یا از منفى به مثبت مى روند هم مستعد نوسان گیرى هستند.

در ادامه فیلترها و راهکارهای دیگری را نیز معرفی می کنیم.

فرمول طلایی چرتکه در نوسان گیری

مدتی است از شهریور ماه ۹۹، از فرمول خاصی در آکادمی چرتکه، برای نوسان گیری استفاده می کنیم، که در فیلم زیر به طور خلاصه و کامل توضیح داده ایم.

10 استراتژی برتر برای رشد کسب و کار

استراتژی یک برنامه عملی (action plan) است که برای دستیابی به یک هدف خاص طراحی می شود. استراتژی رشد کسب و کار یک راهکار عملی برای دستیابی به رشد در کسب و کار است.

در اینجا برخی از استراتژی های رشد که معروف و محبوب هستند را ذکر خواهیم کرد:

در یک سرمایه گذاری مشترک، دو یا چند شرکت والد موافقت می کنند که سرمایه، فن آوری، منابع انسانی، ریسک ها و پاداش ها را در شکل گیری یک نهاد جدید و تحت کنترل مشترک هر دو شرکت، به اشتراک بگذارند.

1. تنوع( Diversification)

تنوع، یک استراتژی رشد است که حتما باید به طور صحیح انجام شود. مثلا کارآفرینان می توانند در حوزه های جدیدی از فعالیت ها از لحاظ فناوری یا بازار وارد عمل شوند. این استراتژی به استفاده موثر از منابع شرکت کمک می کند و خطرات کسب و کار را به حداقل می رساند.

تنوع موجب رشد در کسب و کارهای مختلف می شود و از طریق کاهش قابل توجه چرخه عملیات، ریسک کلی کسب و کار را کاهش می دهد.

ورود برند Louis Philippe، یکی از برندهای بسیار خوب پوشاک مادورا، به صنعت کفش.

2. توسعه بازار( Market development)

یک کارآفرین می تواند به دنبال ایجاد یک بازار جدید برای محصولات و خدمات موجود خود باشد. بازار جدید می تواند جغرافیایی (به عنوان مثال صادرات خارجی) یا یک بخشِ بدون استفاده از بازار داخلی باشد. می توان با طراحی مجدد بسته بندی محصول و گسترش کانال های توزیع محصول، یک بازار جدید برای محصولات موجود ایجاد کرد.

این استراتژی توسط شرکت هایی مانند Godrej، Tata، Kisan به منظور افزایش درآمد استفاده می شود.

3. توسعه محصول( Product development)

یک کارآفرین به جای پیدا کردن یک بازار جدید برای محصولات موجود، می تواند یک محصول جدید را در بازار فعلی ارائه دهد.

معرفی صفحه کلید Qwerty و مشابه با صفحه کلید کامپیوتر توسط شرکت نوکیا. بازار هدف این محصول، جوانان و مدیران هستند که اغلب بیشتر از برقراری تماس، از خدمات چت و ایمیل استفاده می کنند.

4. نفوذ در بازار( Market Penetration)

یک کارآفرین از طریق استراتژی نفوذ در بازار می تواند درصد بیشتری از سهم بازار را مورد هدف قرار دهد. این نوع استراتژی معمولا به دنبال کسب یک مزیت رقابتی از طریق قیمت گذاری، بازاریابی یا سایر طرح ها است.

استراتژی نفوذ در بازار به افزایش سهم بازار محصول یا خدمات فعلی در بازار موجود کمک می کند. استراتژی نفوذ در بازار می تواند با ارائه پیشنهادات فروش، افزایش نیروی فروش، افزایش هزینه های توزیع و ارتقاء محصولات اعمال شود که در نهایت با اعمال هزینه های بیشتر در حوزه بازاریابی و تبلیغات می تواند میزان فروش را افزایش دهد.

5. سرمایه گذاری مشترک( Joint Venture)

در یک سرمایه گذاری مشترک ، دو یا چند شرکت والد موافقت می کنند که سرمایه، فن آوری، منابع انسانی، ریسک ها و پاداش ها را در شکل گیری یک نهاد جدید و تحت کنترل مشترک هر دو شرکت، به اشتراک بگذارند. این امر اجازه می دهد تا شرکت ها به کسب و کار مربوطه و یا بازارهای جغرافیایی جدید وارد شوند و یا دانش فنی جدیدی کسب نمایند. همچنین موجب کاهش ریسک ها می شود.

مثال هایی از سرمایه گذاری های مشترک عبارتند از:

1.فیات و تاتا موتور: شرکت تاتا موتور و فیات در تولید خودروهای خود یه سرمایه گذاری مشترک پرداخته اند. بدین طریق که Tata Motors موتورهای دیزلی را برای شرکت فیات خریداری می کند و فیات نیز اتومبیل های Tata را در اروپا توزیع می کند.

2.ماهیندرا و رنو: استراتژی سرمایه گذاری مشترک نوعی استراتژی ورود به بازار برای شرکت رنو بود. این سرمایه گذاری مشترک باعث تولید خودروهای لوگان رنو در هند شد. رنو اطلاعات بازار را بدست می آورد و ماهیندرا یاد می گیرد که چگونه اتومبیل های خوب تولید کند و شبکه ای از نمایندگی های خود را برای سود بیشتر ایجاد کند.

6. ادغام( Mergers)

ادغام، ترکیب دو یا چند شرکت موجود در قالب یک شرکت است. ادغام ممکن است بسته به ماهیت شرکت های ادغام شونده، به صورت افقی، عمودی و یا ترکیبی باشد. ادغام به افزایش سهم بازار کمک می کند و رقابت را کاهش می دهد. مزایای این استراتژی از ویژگی «صرفه جویی در مقیاس» ناشی می شود.

به عنوان مثال، شرکت های Hindustan Computers Ltd، Hindustan Instruments Ltd، Indian Software Company Ltd و Reprographics Ltd که در حوزه نرم افزارهای کامپیوتری فعالیت دارند، در یک شرکت کاملا جدید به نام HCL Ltd ادغام شدند.

سه نوع اصلی ادغام عبارتند از:

ادغام افقی، ترکیب دو یا چند شرکت در یک منطقه تجاری است. به عنوان مثال، دو ناشر با یکدیگر برای به دست آوردن سهم بازار ادغام می شوند.

ادغام عمودی، ترکیب دو یا چند شرکت است که در مراحل مختلفی مانند تولید یا توزیع محصول ادغام می شوند. به عنوان مثال، ادغام یک شرکت تولیدی تلویزیونی با یک شرکت بازاریابی تلویزیونی.

ادغام ترکیبی به معنای ادغام شرکت هایی است که دارای خط مشی ها و فعالیت های تجاری غیر مرتبط هستند.

7. فرانچایز( Franchising)

فرانچایز یکی از استراتژی تجاری است که به خوبی شناخته شده است. این استراتژی می تواند توسط کسب و کارهای کوچک و شرکتی که دارای برند شناخته شده است، استفاده شود. انجام یک کسب و کار کوچک با فرانشیز و تحت یک سازمان دیگر، برای شرکت هایی که نمی توانند سرمایه گذاری های زیادی را برای کسب و کارشان انجام دهند، بسیار سودمند است. فرانشیز می تواند یک میانبر برای رسیدن به موفقیت باشد.

8. بازار جاویژه (Niche Market)

بازار جاویژه یک بخش تخصصی در بازار است که کارآفرینان می توانند به به ارائه محصولات و خدماتی که در حال حاضر توسط تامین کنندگان اصلی عرضه نمی شوند، بپردازند. در واقع یک بخش خاص از بازار است. این استراتژی شامل شناسایی یک بخش خاص از بازار است که هیچ صاحب کسب و کاری تاکنون در آن حوزه به ارائه محصول یا خدمت نپرداخته باشد.

مزیت بزرگ این استراتژی این است که شرکت استفاده کننده، تنها تامین کننده غالب در بازار هدف خواهد بود.

کسب و کارهای کوچک می توانند در این زمینه سرمایه گذاری کنند و یک بازار جاویژه را ایجاد کنند که در آن مشتریان در دسترس هستند و در حال حاضر متعلق به فروشندگان معتبر یا شرکت های بزرگ نیست.

تعیین بخشی خاص از بازار که قابلیت رشد داشته باشد، نیاز به انجام برخی تحقیقات دارد و باید رفتار مشتری و الگوهای خرید، تغییرات جمعیتی و تعیین اندازه مخاطبان مورد نظر شناسایی و تعیین شوند. تجربه و پیشینه نیز بسیار ضروری است. محصول باید به صورت سفارشی ساخته شود و باید با نیازهای بازار هدف مطابقت داشته باشد.

به عنوان مثال، ایجاد بوتیک در یک منطقه که نیاز مشتریان در آن منطقه را برآورده کند، می تواند یک استراتژی مناسب باشد.

مزایای بازاریابی جاویژه

بازاریابی جاویژه یک ابزار بسیار موثر تبلیغاتی است که بر روی یک گروه خاص هدف تمرکز دارد. این شیوه کمک می کند تا به نیازهای منحصر به فرد گروه هدف رسیدگی شود. یک کارآفرین با تمرکز بر بازار جاویژه و داشتن یک متخصص جاویژه یاب، می تواند از مزایای خاصی برخوردار شود که عبارتند از:

1. رقبای کمتر

یک کارآفرین بر یک بخش کوچک تمرکز می کند و بدین ترتیب با رقابت کمتری مواجه است زیرا اکثر صاحبان کسب و کار بر بازار بزرگتر متمرکز هستند.

2. موقعیت غالب

کارآفرین می تواند با تمرکز بر یک بخش کوچک، موقعیت غالب در بازار را برای خود اشغال کند (یا کسب نماید).

3. کارایی بیشتر / کارآمدتر بودن

یک کارآفرین جاویژه یاب، کارهای خود را در یک منطقه محدود انجام می دهد. این امر به کارآفرین کمک می کند تا کسب و کار را به راحتی اجرا کند.

4. سودآور بودن

کارآفرین می تواند با تمرکز بر یک بخش کوچک از بازار و متمرکز کردن تلاش خود در جهت رفع نیازهای بازار هدف، سود بیشتری به دست آورد.

5. شهرت

کارآفرین دارای موقعیت خاص و خواهد بود و به عنوان یک متخصص در میان جمعیت مطرح می شود و بدین ترتیب خود را در جایگاه برجسته ای قرار می دهد و از دیده شدن و شناخته شدن (شهرت) در بازار لذت می برد.

6. برندسازی

کارآفرین می تواند بازار مخصوص به خود، یک برند خاص و یک استاندارد ایجاد نماید.

9. شبکه سازی یا کار شبکه ای( Networking)

شبکه سازی منجر به تجارت ارجاعی و در به افزایش رضایت و وفاداری مشتری می شود. زنجیره مخاطبین به توسعه شبکه ها کمک می کند. شبکه سازی شامل حفظ ارتباطات قدیمی و ایجاد ارتباطات جدید و گسترش پایگاه شبکه ای می شود. این شبکه می تواند شامل مشتریان، تامین کنندگان، خرده فروشان، عمده فروشان، سازمان های دولتی و غیر دولتی باشد.

شبکه سازی یک استراتژی کسب و کار است که فرصت های کسب و کار را از طریق ایجاد شبکه ای از افراد یکپارچه و همفکر خلق می نماید. این فرایند شامل ایجاد رابطه دو طرفه سودمند با دیگر افراد، کسب و کارها و مشتریان بالقوه و یا مراجعان است. بهترین گروه های شبکه سازی کسب و کار به تبادل اطلاعات کسب و کار، ایده ها و پشتیبانی می پردازند.

حضور احزاب، پیوستن به باشگاه ها، حضور در سمینارها، بازدید از نمایشگاه ها می تواند به توسعه ارتباطات کمک کند. شبکه سازی به حل مشکلات و شناسایی فرصت ها در محیط کسب و کار کمک می کند.

Amway و Tupperware نمونه هایی از کسب و کارهای شبکه ای هستند.

مزایای شبکه سازی

1. افزایش درآمد: شبکه سازی به افزایش درآمد کسب و کار کمک می کند.

2. منافع متقابل: بسیاری از صاحبان کسب و کار تصمیم می گیرند که بخشی از یک سازمان شوند مانند اتاق بازرگانی. این امر به ایجاد گروهی از افراد یکپارچه و همفکر کمک می کند و نوعی حس حمایت و حفاظت را به دنبال دارد.

3. افزایش مشتری: اگر صاحب کسب و کار، مهارت های شبکه سازی را به خوبی بداند، می تواند از سودآرو بودن کسب و کار خود، افزایش جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی، اطمینان داشته باشد.

10. تمرکز جغرافیایی( Geographic Concentration)

تمرکز صنایع در یک منطقه خاص جغرافیایی، تمرکز جغرافیایی نام دارد. به عنوان مثال صنایع نساجی در شهر کیمبرتور، صنایع شیرینی پزی در سیواکاسی و صنایع پوشاک در شهر تیروپور واقع شده اند. تمرکز جغرافیایی ممکن است به علت اقدامات دولت و یا عوامل طبیعی (آب و هوا) ایجاد شود.

به عنوان مثال، در منطقه T.Nagar از شهر چنای کشور هند، می توانید بسیاری از نمایشگاه های جواهرات و پارچه ای را پیدا کنید. شهرک های صنعتی Guindy، Tidel Park، SIPCOT، نمونه هایی از تمرکز جغرافیایی هستند. به طور مشابه، شهرک های صنعتی توسعه یافته توسط دولت نیز تحت این عنوان قرار می گیرند.

مزایای تمرکز جغرافیایی

1. زیاد بودن تعداد مشتریان

تعداد زیادی از مردم در این منطاق زندگی می کنند. بنابراین شرکت ها می توانند از وجود یک پایگاه مشتری بزرگ لذت ببرند.

2. کاهش هزینه

شرکت ها می توانند هزینه های بازاریابی را کاهش دهند زیرا کارآفرینان دیگر نیازی به تلاش برای جذب مشتریان ندارند. آگهی تبلیغاتی یک شرکت ممکن است برای یک شرکت دیگر نیز جذاب باشد و مورد استفاده قرار بگیرد.

3. صرفه جویی ناشی از مقیاس

تمرکز جغرافیایی زیاد شرکت های مشابه می تواند موجب صرفه جویی ناشی از مقیاس و ایجاد فضاهای مشترک بین شرکت ها شود. شرکت ها می توانند از تکنولوژی های مشابه استفاده کنند و با یکدیگر همکاری کنند تا اطلاعات مربوط به مشکلات مشابهی را که با آنها روبرو هستند، پیدا کنند و همچنین راه هایی برای توسعه فن آوری های جدید بیابند.

4. امکانات بهتر: امکانات خاصی مانند آب، برق، زیرساخت ها، خدمات مفیدر مانند حمل و نقل و بانک ها معمولا توسط دولت و به منظور افزایش کارآفرینی در چنین مناطق ارائه می شوند.

5. همکاری و همیاری

تمرکز جغرافیایی زیاد شرکت های مشابه دارای مجموعه مزایایی در حوزه همکاری و همیاری است که عبارتند از:

• در دسترس بودن موسسات مالی برای تسهیل رشد صنایع
• در دسترس بودن آژانس های فروش تجاری
• مجاورت بازارها برای کالاهای تمام شده
• دسترسی به جاده ها و خطوط راه آهن
• دسترسی به مواد خام، نیروی برق و نیروی انسانی
• دسترسی کارگران ماهر به نرخ های اقتصادی (منظور حقوق و مزایای کافی)

منبع: سایت accountlearning

ترجمه شده در موسسه سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .

استراتژی در کسب و کار چیه ؟ کاربرد و مزایای استراتژی برای کسب و کارها در سال 2022

استراتژی در کسب و کار چی هست و چرا داشتن استراتژی مهمه.

تعریف ساده ای که برای استراتژی کسب و کار می تونیم داشته باشیم راه رسیدن به هدف است البته تعریف خیلی جامعتر و عمیق تر ارائه شده اما ما همون راه رسیدن به هدف رو به عنوان تعریفی که مورد پسند اقشار مختلف جامعه هست می پذیریم. توجه داشته باشید که در رسیدن به هدف باید اهداف دقیقی را داشته باشیم و این اهداف در قالب شاخص های کلیدی عملکرد برای ما طراحی شده باشد. مثلا فرض کنید شاخص های کلیدی عملکرد در حوزه اقتصاد میشه نرخ تورم ،میشه نرخ بیکاری و رشد اقتصادی در کسب و کار شما ممکن است شاخص کلیدی عملکرد رقم فروش باشه تعداد مشتریان باشه تعداد کسانی که مثلا اکانت 3ماهه یا 6 ماهه را خریداری کردند و هر کدام از این شاخص ها.

اهمیت استراتژی

از این تعریف ساده استراتژی که بگذریم به اهمیت استراتژی باید بپردازیم. اصلا چرا داشتن استراتژی مهم است. همیشه از چرا شروع کنیم دوستان عزیز به قول سایمون سینک سوالاتی که باید بپرسیم همیشه باید از چرا شروع بشه ما قرار نیست فقط از یک سری ابزار مختلف مارکتینک سنتی یا نوین دیجیتال مارکتینگ استفاده کنیم فقط برای اینکه بخوایم به مخاطبانمون دسترسی داشته باشیم. اول باید بپرسیم چرا ما داریم از این کانال مارکتینگی یا روش بازاریابی استفاده می کنیم. اگر بخواهیم به صورت تجربی بهتون بگم در مارکتینگ آن چیزی که اصل هست محصول و پیامی که شما دارید به مخاطبانتان ارائه می دهید راه برای رسیدن به هدف زیاد است . شما اول باید یک محصول و پیام مناسبی را انتخاب بکنید. پس همیشه از چرا شروع بکنید چرا من دارم از این کانال بازاریابی استفاده میکنم. اصلا پاسخ ها میتونه این باشه مخاطبانی که من در این حوزه دارم در این کانال دارم متناسب با این محصول هست. یک مثالی را براتون بزنم در مورد فروش یکسری اقلام آرایشی و بهداشتی یکسری اقلامی بود که با قیمت وارداتی درج شده بود خیلی خوش قیمت روی شبکه اجتماعی که ما بهش دسترسی داشتیم هیچوقت فروش نمیرفت اما همان اقلام با قیمت گرون تر روی یک پیج یا شبکه اجتماعی دیگه ای که مخاطبانش دقیقا خانمهایی بودن که مصرف کننده آن لوازم آرایشی بودن به صورت گسترده خریداری میکردند. این تفاوت استفاده از رسانه های مختلف میشه و پاسخ به چراهای ماست پس در استفاده از رسانه به شناسنامه رسانه خیلی توجه داشته باشید اینکه آن مخاطبانی که آن رسانه داره هدف قرار میده چه کسانی هستند. عمده رسانه هایی که در ایران در دسترس هستند متاسفانه یا خوشبختانه رسانه هایی هستند که به صورت گسترده و عام مخاطبان رو مورد هدف قرار دادند. مثلا کانال های خبری یا رسانه های مختلفی که تولید خبر میکنند اما اگر شما مثلا بخوایی یه خبری رو در حیطه اخبار اقتصادی ارائه بدید یا یک محصولی رو ارائه کردید که در حوزه تکنولوژی مالی فین تک فعال هست بهتر است از رسانه هایی استفاده بکنید که افراد تخصصی آن حوزه در آن فعال هستند.

چرا استراتژی در کسب و کار لازمه ؟

مورد بعدی در مورد اینکه چرا باید استراتژی داشته باشیم. ببینید دوستان ابزارها و رسانه های دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ میخ نیستند. میخ نیستند یعنی چه؟ یعنی قرار نیست اگر ما در جعبه ابزار خودمون چکش داریم تمامی راه حل ها به چکش و میخ منتهی بشه ممکنه آن سازمان مشکلی که داره از طریق آن ابزار یا روشی که شما یاد گرفتید حل نشه اما توجه داشته باشید باید ابزارهای مختلفی در جعبه ابزار خودتون داشته باشید و ذهنتون هیچ اصرار نداشته باشه که حتما من باید مسئله این سازمان را با استفاده از این روش خاص حل کنم. حالا این رو خاص ممکنه تبلیغات کلیکی باشه ،ران کردن کمپین های مثلا بنری باشه، اجرا کردن کمپین های سوشال مدیا باشه ،تقویت پیج اینستاگرام باشه و یا هرچه دیگری. پس خیلی توجه داشته باشید اگر ما حتی ممکنه در حال حاضر از یکی از این رسانه ها خوشتون آمده باشه و بخوایید به صورت تخصصی در آن فعالیت بکنید که اکیدا توصیه میکنم راه رسیدن به مدیریت از تخصص هست .حتما در بعضی از این رسانه ها یا ابزارها خیلی خیلی متخصص تر بشید از دیگر رسانه ها . اما حواستون باشه جعبه ابزار شما باید پر باشه ذهن شما باید باز باشه نسبت به استفاده از همه این روش ها و اگر در یک سازمانی وارد شدید با یک مسئله رو به رو شدید حتما نخوایید اون مسئله از طریق راه حلی که بر روی آن مسلط هستید حل بشه. تا اینجا باید بهتون اشاره بکنم خیلی از مسائل با مشورت و نتورکینگ حل میشه یعنی ممکنه شما بر یک ابزاری مسلط نباشید مثلا روی گوگل اد مسلط هستید ولی در حوزه سئو تسلط خیلی بالایی ندارید. آشنایتی خوبی دارید میشناسید ابزارهارو،روش هارو، هزینه هارو حتی اما مسلط نیستید اینجا داشتن یک شبکه ای از دوستان و آشنایانی که در اون حوزه فعال باشند میتونه به شما خیلی کمک بکند و جعبه ابزار شما رو گسترش بده .

حل درد سازمان ها

پس توجه داشته باشید انشاالله که در آینده در سمت های مدیریتی قرار گرفتید قرار نیست شما تمامی ابزار هارو اشراف کامل داشته باشید بلکه بعضی از مواقع دوستان یا آشنایان شما بتونن در این مواقع به شما کمک بکنند . درد سازمان ها با بلد بودن یک ابزار حل نمیشه . درد سازمان ها با رویکرد استراتژیک حل میشه با رویکرد راهبردی حل میشه چون یک ابزار نمیتونه یک افزایی ایجاد بکنه به قول معروف با یه گل بهار نمیشه .مخاطبان از طریق کانال های مختلف مورد هدف قرار میگیرند. یک مخاطبی برای مثال ابتدا بیاد و عضو صفحه اینستاگرامی یا هرکدام از سوشال مدیاهای شما بشه .مزیت سوشال مدیا ها این است که دسترسی گسترده ای به مخاطبان دارند یعنی شما میتونید تعداد زیادی مخاطب رو با هزینه خیلی کمتری تولید محتوا کردن روی سوشال مدیا به دست بیارید . اما ممکن است بعدها برای تبدیل آن به مشتری های نهایی یا مشتریانی که به شما زنگ بزنن لازم باشه از وب سایتتون و سئو کردن وب سایتون و یا مثلا اجرای کمپین های کلیکی روی ان صفحه فرود لندینگ پیجتون استفاده بکنید. پس توجه داشته باشید ما در رویکرد استراتژی و راهبردی هست که میتونیم بین ابزارهای مختلف هم افزایی را ایجاد بکنیم. در بخش بعدی روش هایی ارائه میشه برای اینکه که ما ببینیم چطور میشه بین ابزارهای مختلف هم افزایی ایجاد کرد.

رویکرد استراتژیک و راهبری

قبلا گفتیم برای اینکه بین ابزارهای مختلف هم افزایی ایجاد بکنیم و اقدامات جزیره ای نداشته باشیم در واحد مارکتینک بین آنها هم پوشانی باشه و بتونیم مسئله یک سازمان، درد یک سازمان رو حل بکنیم باید رویکرد استراتژیک و راهبردی داشته باشیم. تو این پخش قراره صحبت کنیم چطور رویکرد استراتژیک و راهبردی داشته باشیم. پس ما قراره درباره چگونه طراحی یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ موفق باهم صحبت کنیم. پاسخی که به طراحی استراتژی دیجیتال مارکتینگ داده میشه استفاده از چارچوب ها یا فریم ورک ها است. دو روش متداول برای طراحی استراتژی است. هر دو روش مبتنی بر فریم ورک چارچوب است . منظور از چارچوب چی هست . اینو توجه داشته باشید . ببینید دوستان یک سری افرادی بودن پیش از ما پیشینیان ما رفتن با خلاقیت خودشون با پولهایی که خرج کردند سعی و خطا کردند و بخاطر تجربه زیاد و گسترده که به دست اوردن تونستن به یک معایب استراتژی کانال فروش مدل ها برسن . پس منظور ما از فریم ورک یا چارچوب مدل هایی هست که در گذشته تست شده اجرا شده و تونسته یک سری افراد رو به موفقیت برسونه. توجه داشته باشید ما باید چارچوب ها و فریم ورک ها و مدل های ذهنی مختلفی را بلد باشیم. هر چقدر یک نقاش، سبک های نقاشی مختلفی بلد باشه این مانع بروز خلاقیت خودش نمیشه بلکه میتونه به درجه استادی رسیدن آن نقاش کمک معایب استراتژی کانال فروش بکنه اگر یک نقاشی مثلا سبک های مختلفی را بلد باشه میتونه با ترکیب کردن آنها باهم به خلاقیت بهتر و جدیدتری برسه . بتونه آن مسئله رو بهتر حل بکنه . پس توجه داشته باشید قبل از اینکه شما بخوایید یک مسئه ای رو به صورت خام و خلاقانه حل بکنید بهتر هست چند نوع از آن را اختراع نکنید و ببینید گذشتگان مسائلشون چجور حل میکردند حالا شما یک مسئله جدیدی در یک سازمان بهش برخورد میکنید . یک سازمانی که در ایران هست در این لحظه ایران هست و مثلا درفلان نوع کسب و کار خاص داره فعالیت میکنه. این مسئله ، مسئله است که تا حالا هیچکسی در کره زمین آن را حل نکرده و ویژه خود شما است . یعنی کاملا جدیده و این جذابیت و البته حل مسئله رویکرد استراتژیک داشتن در سازمان ها است که شما باید بتونید یک مسئله ای را واقعا حل بکنید یک دردی را از سازمان دوا بکند. چجور میتونید مسائل را حل بکنید با استفاده از مدل های ذهنی با استفاده از رویکرد متدولوژی یعنی شما مدل ذهنی داشته باشید حالا میگن این نقاشی برای ما ترسیم کن. شما میبینید با توجه به این شرایطی که در این سازمان و در این لحظه اقتصاد کلان اقتصاد خرد هر کدام از اینها حاکم هست من چجور این مسئله رو حل بکنم . از چه ترکیب رنگی معایب استراتژی کانال فروش استفاده بکنم از مثلا چه نوع موادی استفاده بکنم برای ترسیم آن نقاشی خودم پس ما چارچوب هارو یاد میگیریم و بعد فراتر از آنها میریم اما پیش از یادگرفتن چارچوب ها و مدل های ذهنی شخصا توصیه نمیکنم که فراتر از آنها برید. ابتدا باید آنها را یاد بگیرید سعی کنید تمرینش بکنید در مسائل واقعی کسب و کار یه مسئله رو با چندتا فریم ورک یا چارچوب مختلف حل بکنید. بعد ببینید کدوم برای شما بازده بهتری داره کدوم برای شما جا افتاده تر است و اون رو بکنید حالا با یکسری اصلاحاتی که مدنظر خودتون هست اون مدل ذهنی مد نظر خودتون . خب بحث را اینجا تمام بکنیم و بریم درمورد خود فریم ورک ها و چارچوب ها صحبت بکنیم .

استراتژی : فریم ورک ها و مدل ذهنی

اولین و اصلی ترین فریم ورک مدل ذهنی یا چارچوبی که برای طراحی استراتژی ارائه شده فریم ورک ساستک است که مخفف شش مرحله است . sostac اینها ابتدای آن شش کلمه شش مرحله فریم ورک ساستک است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت. رویکرد بعدی که برای حل مسائل سازمان ها و طراحی استراتژی محور استفاده میشه رویکرد قیف فروش است. در مورد قیف فروش در مقاله استراتژی پیشرفته به تفصیل توضیح داده شده اما اگر من بخوام یک مثال ساده کوتاهی از آن را براتون اعلام بکنم. فرض کنید شما صاحب مثلا یک شرکتی هستید. شرکت شما در یک نمایشگاهی شرکت میکنه و چندین هزار نفر ممکنه غرفه شرکت شما را ببینند از این چندین هزار نفر، چند نفر از آنها میان با یکی از مسئولین غرفه شما صحبت میکنه. پس از چندین هزار نفر رسیدیم به مثلا چند صد نفر یا نهایتا چند هزارنفر .حالا مثلا فرض کنید هزار نفر از این هزار نفر ممکن صد نفر از آنها تمایل نشون بدن به استفاده از محصولات شما و بعد از آن صد نفر ده نفر جلسه حضوری بگذارند 5 نفر خریدشون نهایی بکنند و دو الی سه نفر بشن مشتری دائم کسب و کار شما. پس ما با یک قیف فروش رو به رو هستیم که مثل دهانه قیف که باز هست و هر چه میریم پایین تر اون محدودیت برخورد میکنیم و تعداد کمتری کاربر از مراحل مختلف این قیف عبور میکنند روبه رو هستیم. دوتا قیف فروشی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ خیلی مورد استفاده است دو تا فریم ورک هستند دوتا چارچوب هستند یکی فریمورک ریس هست که توصیه میکنم به صورت آزاد سرچ بکنید در گوگل یا هر موتور جستجو دیگه ای سرچ بکنید در موردش مطالعه بکنید فریم ورک ریس و فریم ورک آر ، فریم ورک آر برای توسعه محصول هم البته خیلی مورد توجه هست و استفاده میشه و برای هک رشد خیلی قابل استفاده است .